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Todos nós queremos economizar mais dinheiro – mas, no geral, as pessoas hoje estão fazendo cada vez menos. A cientista comportamental Wendy De La Rosa estuda como as pessoas comuns tomam decisões para melhorar seu bem-estar financeiro. O que ela encontrou pode ajudá-lo a assumir o compromisso de economizar mais e gastar menos. (Fonte: TED.COM)
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| English Transcript | Tradução |
| We all know that saving is important and is something that we should be doing. | Todos sabemos que é importante economizar e que deveríamos fazer isso. |
| And yet, overall, we're doing less and less of it. | Porém, em geral, economizamos cada vez menos. |
| We know what we need to do. | Sabemos o que precisamos fazer. |
| The question is: How do we do it? And that's what I'm here to teach you. | A questão é: "Como fazer?" É isso que vou ensinar a você. |
| Your savings behavior isn't a question of how smart you are or how much willpower you have. | Seus hábitos de poupança não são questão de inteligência, nem de força de vontade. |
| The amount we save depends on the environmental cues around us. | O quanto economizamos depende dos sinais ambientais. |
| Let me give you an example. | Vou lhe dar um exemplo. |
| We ran a study in which, in one group, we showed people their income on a monthly basis. | Conduzimos um estudo no qual, em um grupo, mostramos às pessoas sua renda por mês. |
| In another group, we showed people their income on a weekly basis. | Em outro grupo, mostramos às pessoas sua renda semanal. |
| And what we found was that people who saw their income on a weekly basis were able to budget better throughout the month. | Descobrimos que as pessoas que viram a renda por semana conseguiram gerenciar melhor o orçamento durante o mês. |
| Now, it's important to know that we didn't change how much money people were receiving, we just changed the environment in which they understood their income. | É importante saber que não mudamos a quantia que as pessoas recebiam, apenas o ambiente em que elas percebiam sua renda. |
| And environmental cues like this have an impact. | Sinais ambientais como esse têm impacto. |
| So I'm not going to share tricks with you that you already know. | Não vou compartilhar truques que você já conhece. |
| I'm not going to tell you how to open up a savings account or how to start saving for your retirement. | Não vou lhe dizer como abrir uma poupança, nem como economizar para sua aposentadoria. |
| What I am going to share with you is how to bridge this gap from your intentions to save and your actions. | Vou compartilhar com você truques de como preencher essa lacuna entre suas intenções de economizar e suas ações. |
| Are you ready? | Você está pronto? |
| Here's number one: harness the power of pre-commitment. | Eis o primeiro: aproveite o poder do pré-compromisso. |
| Fundamentally, we think about ourselves in two different ways: our present self and our future self. | Basicamente, pensamos em nós mesmos de duas maneiras diferentes: nosso "eu" atual e nosso "eu" futuro. |
| In the future, we're perfect. | No futuro, somos perfeitos. |
| In the future, we're going to save for retirement, we're going to lose weight, we're going to call our parents more. | Vamos economizar para a aposentadoria, perder peso, telefonar mais para nossos pais. |
| But we oftentimes forget that our future self is exactly the same person as our present self. | Mas muitas vezes esquecemos que nosso "eu" futuro é exatamente a mesma pessoa que nosso "eu" atual. |
| We know that one of the best times to save is when you get your tax return. | Um dos melhores momentos para economizar é na declaração do imposto de renda. |
| So we tried an A/B test. | Fizemos um teste A/B. |
| In the first group, we texted people in early February, hopefully before they even filed for their taxes. | No primeiro grupo, contatamos pessoas no início de fevereiro, antes mesmo de elas enviarem a declaração. |
| And we asked them, "If you get a tax refund, what percentage would you like to save?" Now this is a really hard question. | Perguntamos a elas: "Se receber a restituição do IR, que percentual deseja economizar?" Essa é uma pergunta muito difícil. |
| They didn't know if they would receive a tax refund or how much. | Elas não sabiam se receberiam restituição, nem quanto. |
| But we asked the question anyway. | Mas perguntamos de qualquer forma. |
| In the second group, we asked people right after they received their refund, "What percentage would you like to save?" | No segundo grupo, perguntamos às pessoas logo após receberem a restituição: "Que percentual deseja economizar?" |
| Now, here's what happened. | Eis o que aconteceu. |
| In that second condition, when people just received their tax refund, they wanted to save about 17 percent of their tax refund. | Na segunda condição, quando as pessoas tinham acabado de receber a restituição, elas queriam economizar cerca de 17% dela. |
| But in the condition when we asked people before they even filed their taxes, savings rates increased from 17 percent to 27 percent when we asked in February. | Mas, na condição em que perguntamos antes mesmo de elas enviarem a declaração, a economia aumentou de 17% para 27% quando perguntamos em fevereiro. |
| Why? Because you're committing for your future self, and of course your future self can save 27 percent. | Por quê? Porque você se compromete com seu "eu" futuro, e é claro que ele consegue economizar 27%. |
| These large changes in savings behavior came from the fact that we changed the decision-making environment. | Essas grandes mudanças nos hábitos de poupança vieram do fato de que mudamos o ambiente de tomada de decisão. |
| We want you to be able to harness that same power. | Queremos que você consiga aproveitar esse mesmo poder. |
| So take a moment and think about the ways in which you can sign up your future self for something that you know today will be a little bit hard. | Reserve um momento e pense em maneiras de comprometer seu "eu" futuro com algo que sabe que será um pouco difícil hoje. |
| Sign up for an app that lets you make savings decisions in advance. | Inscreva-o num aplicativo que lhe permita tomar decisões de economizar previamente. |
| The trick is, you have to have that binding contract. | O truque é que você deve ter um contrato vinculante. |
| Number two: use transition moments to your advantage. | Segundo truque: use momentos de transição em seu benefício. |
| We did an experiment with a website that helps older adults share their housing. | Fizemos um teste com um site que ajuda idosos a compartilhar sua moradia. |
| We ran two ads on social media, targeted to the same population of 64-year-olds. | Publicamos dois anúncios nas mídias sociais, direcionados à mesma população de 64 anos de idade. |
| In one group, we said, "Hey, you're getting older. Are you ready for retirement? House sharing can help." | Em um grupo, dissemos: "Ei, você está ficando mais velho. Pronto pra se aposentar? Compartilhar a casa pode ajudar". |
| In the second group, we got a little bit more specific and said, "You're 64 turning 65. Are you ready for retirement? House sharing can help." | No segundo grupo, fomos um pouco mais específicos e dissemos: "Você tem 64 anos e vai fazer 65. Pronto pra se aposentar? Compartilhar a casa pode ajudar". |
| What we're doing in that second group is highlighting that a transition is happening. | Nesse segundo grupo, ressaltamos que está acontecendo uma transição. |
| All of a sudden, we saw click-through rates, and ultimately sign-up rates, increase when we highlight that. | De repente, percebemos o aumento dos índices de cliques e, no final, de inscrições quando ressaltamos isso. |
| In psychology, we call this the "fresh start effect. | Na psicologia, chamamos isso de "efeito de novo começo". |
| " Whether it's the start of a new year or even a new season, your motivation to act increases. | Seja o começo de um novo ano ou até mesmo uma nova estação, sua motivação para agir aumenta. |
| So right now, put a meeting request on your calendar for the day before your next birthday. | Coloque já uma solicitação de reunião em seu calendário para o dia antes de seu próximo aniversário. |
| Identify the one financial thing you most want to do. | Identifique a coisa financeira que você mais queira fazer. |
| And commit yourself to it. | E se comprometa com isso. |
| The third and final trick: get a handle on small, frequent purchases. | O terceiro e último truque: controle as compras pequenas e frequentes. |
| We've run a few different studies and found that the number one purchase people say they regret, after bank fees, is eating out. | Conduzimos alguns estudos diferentes e descobrimos que a compra número um de que as pessoas dizem se arrepender, depois de tarifas bancárias, é comer fora. |
| It's a frequent purchase we make almost every day, and it's death by a thousand cuts. | É uma despesa frequente, que fazemos quase todos os dias, e é uma morte lenta e dolorosa. |
| A coffee here, a burrito there ... | Um café aqui, um salgadinho lá ... |
| It adds up and decreases our ability to save. | Isso vai se somando e diminui nossa capacidade de economizar. |
| Back when I lived in New York City, I looked at my expenses and saw that I spent over 2,000 dollars on ride-sharing apps. | Quando morei em Nova York, analisei meus gastos e percebi mais de US$ 2 mil em aplicativos de compartilhamento de viagem. |
| It was more than my New York City rent. | Era mais do que meu aluguel em Nova York. |
| I vowed to make a change. | Prometi fazer uma mudança. |
| And the next month, I spent 2,000 dollars again -- no change, because the information alone didn't change my behavior. | No mês seguinte, gastei US$ 2 mil novamente, nenhuma mudança, porque só as informações não mudaram meu comportamento. |
| I didn't change my environment. | Não mudei meu ambiente. |
| So now that I was 4,000 dollars in the hole, I did two things. | Com uma perda de US$ 4 mil, fiz duas coisas. |
| The first is that I unlinked my credit card from my car-sharing apps. | A primeira foi desvincular meu cartão de crédito desse tipo de aplicativo. |
| Instead, I linked a debit card that only had 300 dollars a month. | Em vez disso, vinculei um cartão de débito que tinha apenas US$ 300 por mês. |
| If I needed more, I had to go through the whole process of adding a new card, and we know that every click, every barrier, changes our behavior. | Se eu precisasse de mais, teria que passar pelo processo de inclusão de um novo cartão, e sabemos que cada clique, cada barreira muda nosso comportamento. |
| We aren't machines. | Não somos máquinas. |
| We don't carry around an abacus every day, adding up what we're spending, in comparison to what we wanted. | Não andamos com um ábaco todos os dias, somando o que estamos gastando, em comparação com o que queríamos. |
| But what our brains are very good at is counting up the number of times we've done something. | Mas nosso cérebro é muito bom em contar o número de vezes que fizemos algo. |
| So I gave myself a limit. | Então, impus um limite a mim mesma. |
| I can only use ride-sharing apps three times a week. | Só posso usar aplicativos de viagem três vezes por semana. |
| It forced me to ration my travels. | Isso me forçou a limitar minhas viagens. |
| I got a handle on my car-sharing expenses to the benefit of my husband, because of the environmental changes that I did. | Controlei meus gastos com compartilhamento de viagem para o bem de meu marido, por causa das mudanças ambientais que fiz. |
| So get a handle on whatever that purchase is for you, and change your environment to make it harder to do so. | Portanto, compreenda o que essa compra significa para você e mude seu ambiente para dificultá-la. |
| Those are my tips for you. | Essas são minhas dicas para você. |
| But I want you to remember one thing. | Mas quero que você se lembre de uma coisa. |
| As human beings, we can be irrational when it comes to saving and spending and budgeting. | Como seres humanos, podemos ser irracionais quando se trata de economizar, gastar e fazer orçamento. |
| But luckily, we know this about ourselves, and we can predict how we'll act under certain environments. | Mas, felizmente, sabemos isso sobre nós mesmos e podemos prever como agiremos em certos ambientes. |
| Let's do that with saving. | Vamos fazer isso com a poupança. |
| Let's change our environment to help our future selves. | Vamos mudar nosso ambiente para ajudar nossos futuros "eus". |
Contagem de palavras
A tabela abaixo exibe as palavras encontradas neste vídeo bem como o número de vezes em que aparecem.
Veja também: Para que serve esta tabela?
| Freq. | Palavra | Freq. | Palavra | Freq. | Palavra |
|---|---|---|---|---|---|
| 39 | we | 38 | to | 34 | the |
| 33 | a | 26 | that | 25 | and |
| 24 | you | 23 | in | 18 | I |
| 14 | is | 13 | your | 13 | of |
| 11 | what | 11 | for | 10 | their |
| 10 | our | 10 | on | 10 | my |
| 9 | save | 9 | people | 9 | know |
| 9 | how | 8 | they | 8 | so |
| 8 | it | 8 | future | 7 | when |
| 7 | we're | 7 | up | 7 | self |
| 7 | one | 7 | group | 7 | change |
| 7 | can | 6 | sharing | 6 | going |
| 6 | do | 6 | but | 6 | are |
| 6 | an | 5 | this | 5 | tax |
| 5 | savings | 5 | refund | 5 | now |
| 5 | new | 5 | environment | 5 | asked |
| 4 | with | 4 | two | 4 | second |
| 4 | saving | 4 | retirement | 4 | question |
| 4 | percent | 4 | or | 4 | number |
| 4 | more | 4 | make | 4 | it's |
| 4 | income | 4 | have | 4 | get |
| 4 | from | 4 | every | 4 | dollars |
| 4 | didn't | 4 | behavior | 4 | be |
| 4 | about | 3 | you're | 3 | would |
| 3 | which | 3 | was | 3 | want |
| 3 | times | 3 | start | 3 | something |
| 3 | sign | 3 | share | 3 | saw |
| 3 | same | 3 | ready | 3 | rates |
| 3 | purchase | 3 | much | 3 | month |
| 3 | like | 3 | I'm | 3 | if |
| 3 | help | 3 | handle | 3 | even |
| 3 | environmental | 3 | doing | 3 | did |
| 3 | day | 3 | changes | 3 | card |
| 3 | before | 3 | because | 3 | basis |
| 3 | apps | 2 | york | 2 | year |
| 2 | we've | 2 | were | 2 | weekly |
| 2 | ways | 2 | wanted | 2 | use |
| 2 | trick | 2 | transition | 2 | through |
| 2 | think | 2 | thing | 2 | taxes |
| 2 | spent | 2 | spending | 2 | showed |
| 2 | said | 2 | right | 2 | ride |
| 2 | received | 2 | ran | 2 | present |
| 2 | power | 2 | percentage | 2 | ourselves |
| 2 | only | 2 | older | 2 | not |
| 2 | next | 2 | me | 2 | little |
| 2 | let's | 2 | less | 2 | just |
| 2 | important | 2 | house | 2 | here's |
| 2 | here | 2 | harness | 2 | hard |
| 2 | had | 2 | got | 2 | frequent |
| 2 | found | 2 | first | 2 | filed |
| 2 | february | 2 | expenses | 2 | different |
| 2 | cues | 2 | condition | 2 | click |
| 2 | city | 2 | changed | 2 | car |
| 2 | call | 2 | bit | 2 | at |
| 2 | as | 2 | around | 2 | all |
| 2 | after | 2 | adding | 2 | act |
| 2 | able | 1 | yourself | 1 | yet |
| 1 | willpower | 1 | will | 1 | why |
| 1 | whole | 1 | who | 1 | whether |
| 1 | whatever | 1 | we'll | 1 | weight |
| 1 | week | 1 | website | 1 | vowed |
| 1 | very | 1 | us | 1 | unlinked |
| 1 | understood | 1 | under | 1 | ultimately |
| 1 | turning | 1 | tried | 1 | tricks |
| 1 | travels | 1 | today | 1 | tips |
| 1 | throughout | 1 | three | 1 | thousand |
| 1 | those | 1 | third | 1 | things |
| 1 | these | 1 | there | 1 | them |
| 1 | that's | 1 | than | 1 | texted |
| 1 | test | 1 | tell | 1 | teach |
| 1 | targeted | 1 | take | 1 | sudden |
| 1 | study | 1 | studies | 1 | specific |
| 1 | social | 1 | smart | 1 | small |
| 1 | should | 1 | selves | 1 | season |
| 1 | say | 1 | run | 1 | return |
| 1 | request | 1 | rent | 1 | remember |
| 1 | regret | 1 | receiving | 1 | receive |
| 1 | really | 1 | ration | 1 | put |
| 1 | purchases | 1 | psychology | 1 | process |
| 1 | predict | 1 | pre | 1 | population |
| 1 | person | 1 | perfect | 1 | parents |
| 1 | overall | 1 | over | 1 | out |
| 1 | open | 1 | olds | 1 | oftentimes |
| 1 | no | 1 | needed | 1 | need |
| 1 | myself | 1 | motivation | 1 | most |
| 1 | monthly | 1 | money | 1 | moments |
| 1 | moment | 1 | meeting | 1 | media |
| 1 | making | 1 | machines | 1 | luckily |
| 1 | lose | 1 | looked | 1 | lived |
| 1 | linked | 1 | limit | 1 | lets |
| 1 | let | 1 | large | 1 | isn't |
| 1 | irrational | 1 | intentions | 1 | instead |
| 1 | information | 1 | increases | 1 | increased |
| 1 | increase | 1 | impact | 1 | identify |
| 1 | husband | 1 | human | 1 | housing |
| 1 | hopefully | 1 | hole | 1 | highlighting |
| 1 | highlight | 1 | hey | 1 | helps |
| 1 | harder | 1 | happening | 1 | happened |
| 1 | good | 1 | go | 1 | give |
| 1 | getting | 1 | gave | 1 | gap |
| 1 | fundamentally | 1 | fresh | 1 | forget |
| 1 | forced | 1 | financial | 1 | final |
| 1 | few | 1 | fees | 1 | fact |
| 1 | experiment | 1 | example | 1 | exactly |
| 1 | environments | 1 | effect | 1 | eating |
| 1 | early | 1 | don't | 1 | done |
| 1 | depends | 1 | decreases | 1 | decisions |
| 1 | decision | 1 | debit | 1 | death |
| 1 | cuts | 1 | credit | 1 | course |
| 1 | counting | 1 | contract | 1 | comparison |
| 1 | committing | 1 | commitment | 1 | commit |
| 1 | comes | 1 | coffee | 1 | certain |
| 1 | carry | 1 | came | 1 | calendar |
| 1 | by | 1 | burrito | 1 | budgeting |
| 1 | budget | 1 | bridge | 1 | brains |
| 1 | birthday | 1 | binding | 1 | better |
| 1 | best | 1 | benefit | 1 | beings |
| 1 | barrier | 1 | bank | 1 | back |
| 1 | b | 1 | aren't | 1 | app |
| 1 | anyway | 1 | another | 1 | amount |
| 1 | am | 1 | already | 1 | alone |
| 1 | almost | 1 | again | 1 | advantage |
| 1 | advance | 1 | adults | 1 | ads |
| 1 | adds | 1 | actions | 1 | account |
| 1 | ability | 1 | abacus |
